招商加盟廣告推廣獲客_招商加盟廣告詞怎麽寫_

【前言】

當前推廣獲客是所有醫療器械公司都迫切需要的，今天小編給大傢整理了10種醫療器械公司常見推廣獲客的實操方法，希望可以幫到大傢！

目前比較主流的營銷獲客方式，通過投放廣告、優化網站以提昇搜索排名等方式來提高醫療器械公司和產品的曝光率，吸引潛在客戶。

制定搜索引擎營銷計劃，包括關鍵詞研究、競價廣告投放等。

優化網站以適合搜索引擎的規則，提高網站在搜索結果中的排名。

通過關鍵詞廣告、展示廣告等方式投放廣告，吸引潛在客戶。

新媒體時代，很多企業都搭建了自己的新媒體平臺矩陣，在社交媒體平臺上發布和自己有關醫療器械的信息和新聞，與潛在客戶互動，提高品牌知名度。

確定使用的社交媒體平臺，如頭條，小紅書，百度等等。

制定社交媒體營銷計劃，包括發布內容、發布時間、互動方式等。

在社交媒體平臺上發布有關醫療器械的信息和新聞，與潛在客戶互動，提高品牌和產品的曝光及知名度。

註意有些平臺是不允許發布直接的廣告的，需要避免。

向客戶發送有關醫療器械的最新產品信息、優惠活動和行業動態的電子郵件，以保持聯係並吸引新客戶。

建立郵件列表，包括客戶和潛在客戶的電子郵件地址，形成客戶池。

編寫有關醫療器械的最新產品信息、公司產品優惠活動和行業動態的電子郵件。

定期發送電子郵件，以保持聯係並吸引新客戶。

參加相關的行業展覽和專業會議，展示公司的產品和技術，與潛在客戶進行麵對麵的交流和洽談，擴大知名度和市場份額。

確定參加的展會，包括醫療行業相關的展會。

製作展位、展品、宣傳資料等。

在展會上展示公司的產品和技術，與潛在客戶和合作夥伴交流。

在各大醫療垂直行業網站上投放廣告，吸引潛在客戶和合作夥伴，例如貝登醫療這類醫療器械互聯網垂直平臺，聚集了很多醫療行業的經銷商，終端，越垂直的網站投放效果可能會越好。

確定投放廣告的網絡平臺，如醫療行業網站、搜索引擎等。

制定網絡廣告計劃，包括廣告創意、投放時間、投放位置等。

在平臺上投放廣告，吸引潛在客戶和合作夥伴。

與相關醫療機構、保險公司等合作夥伴合作，共同推廣醫療器械產品。也可以是行業從業者，推出類似合夥人的計劃，合夥人最好是壹線接觸各個機構需求的人，他們往往是第壹時間接觸到需求的人。

尋找相關的醫療機構、保險公司等合作夥伴。

與合作夥伴協商合作方式，如共同推廣醫療器械產品、互相推薦客戶等。

建立合作夥伴關係，共同推廣公司醫療器械產品。

使用營銷自動化工具來管理潛在客戶、客戶和銷售過程，提高營銷效率和效果。數字化的營銷工具合理的結合使用，能夠大幅提昇我們運營管理的效率，提高客戶更大的價值。

選擇合適的營銷自動化工具，如CRM係統、自動化流程等。

建立營銷自動化流程，包括客戶線索管理、郵件自動化等。

通過營銷自動化工具管理潛在客戶、客戶和銷售過程，提高營銷效率和效果

通過撰寫有關醫療器械的相關文章、博客、視頻等形式，提供價值，吸引潛在客戶和保持客戶忠誠度。內容營銷也是成本最低的壹種方式，起效果可能相對較慢，但是復利效果好，需要壹定的專業知識儲備以及寫作能力。

制定內容營銷計劃，包括寫作醫療器械相關的文章、博客、視頻等。

寫作有價值的內容，包括行業新聞、使用技巧、產品介紹等。

通過網站、社交媒體、電子郵件等方式發布內容，吸引潛在客戶和保持客戶忠誠度。

通過移動廣告、短信營銷等方式，向潛在客戶和客戶提供便捷的醫療器械信息和服務。

制定移動營銷計劃，包括移動廣告、短信營銷等。

製作移動廣告圖片、視頻等，投放在移動平臺上。

通過移動廣告、短信營銷等方式，向潛在客戶和客戶提供便捷的醫療器械信息和服務。

在醫療場所、展會等線下場所進行宣傳活動，展示公司的產品和技術，吸引潛在客戶和合作夥伴。

確定宣傳活動的場所，如醫療場所、展會等。

製作宣傳資料，如海報、傳單等。

在線下場所進行宣傳活動，展示公司的產品和技術，吸引潛在客戶和合作夥伴。

以上方式和操作動作隻是示例，還需要專業的營銷策劃人員來進壹步的操作動作來實施，例如制定營銷計劃、編寫廣告文案、設計廣告圖片、跟蹤和分析營銷效果等等。

具體實施時需要根據醫療器械公司根據客戶需求的變化和市場情況進行不斷優化和調整推廣策略，以提高推廣效果。同時壹點要謹記，所有醫療器械的推廣壹定要符合法律法規！

作者：李依軍 資深連鎖顧問

2022過去四分之壹，反復的疫情，戰爭等因素給消費和投資市場蒙上了壹層巨大的陰影。流動性差，信心不足，不確定性因素給企業在終端銷售和招商上帶來巨大的困境。

這是最好的時代，也是最糟糕的時代！

對於眾多以實體門店為渠道的連鎖企業來說，門店銷售業績下滑，投資者信息不足，招商難以為繼，這是非常艱難的時刻。

但對另外壹些企業來說，也是壹次彎道超車的良機。不景氣的市場大環境使眾多同行開始收縮，市場大環境雖然不景氣，但競爭少了，反而更利於市場擴張。

麵對市場大環境的困境，連鎖企業該如何利用這個機會，突破招商，逆襲困局，實現彎道超車呢？今天李老師給大傢分享4個策略，希望能給大傢壹些啟發！

壹、從區域突破，夯實品牌根據地

在大環境人員流動性差的市場中，企業招商需要改變策略，放棄全國性市場，選擇幾個重點區域，並將資源和人力投入到重點區域，讓資源和人力更高效投射，通過區域強勢招商擴張，實現品牌擴張和建立品牌根據地之目的。

選擇從區域突破的策略，區域需具備以下3個基礎條件：

1.所選區域有成功樣闆,並有壹定的市場基礎；

2.所選區域有市場空間，並有密集開店的市場潛力，

3.所選區域有壹定的輻射能力，能帶動周邊城市。

在選定區域後，如何啟動市場呢？可以分為三步走：

1、打造區域市場標桿店

夯實品牌根據地的第壹步是幫助當地加盟商打造壹傢以上的標桿店（標桿店的標準是：麵積較大、形象好、運營規範、盈利），目的是拉升品牌在區域內的高度和市場競爭力，為區域招商創造條件。

2、運營和招商下沈

在完成區域標桿店建設後，總部的運營和招商團隊要下沈到樣闆區域，以更好地服務當地加盟商。同時總部可加大對樣闆區域的扶持，並根據樣闆區域現有加盟店和新開加盟店制定具體的幫扶計劃，和當地加盟商壹塊落實。

3、策動多店同開

多店同開是指在同壹個區域內，多店同時開業。多店同開是樣闆區域比較好的營銷方式，可用比較小的成本實現品牌帶動區域內終端消費和招商，達到通過門店開業進行品牌推廣和招商的目的。

二、從門店突破，以店麵為載體進行招商

從門店突破是成本比較低的市場操作方法，可分為以店麵為載體的廣告海報招商、單店引爆和店麵員工裂變招商三種形式。

1、廣告海報招商

以店麵為載體的廣告海報招商，需要總部有壹定數量的門店，壹般不能少於30傢門店的統壹招商海報張貼，海報招商是成本最低的。

廣告海報招商需要做好廣告語、信息傳達、接聽話術。

廣告語：門店招商海報的廣告語是整個海報的關鍵，在設計中，要從主力投資人群的習慣、市場引導、品牌號召力、文化等層麵考慮；文案要簡潔通俗，可結合市場熱點或者套用名人語言。

例如:在贏連鎖的課程上，我們根據小披薩店品牌“王小薩”的投資者交流習慣來設計廣告語。王小薩為以牛肉披薩為主打產品的小披薩店投資模型，壹個店投資在3-5萬左右，屬於小本創業人群。我為其設計的門店海報廣告語為：壹個披薩，壹門生意！

用“壹門生意”，是考慮到在這個人群中在談生意的時候，常會用“門路”來交流生意，比如壹個人在問另外壹個人有什麽生意好做的時候，通常會說現在有什麽“門路”啊？這個是小本投資者比較常用的語言，容易引起共鳴。

例如：2018年，我們為壹傢月子會所連鎖品牌做戶外招商廣告語設計。我們用：坐月子是女人壹生的大事情，也是投資的新風口！

月子會所投資相對比較大，投資人群比較高端，投資者更會考慮投資時機；其次是在母嬰行業里，月子會所賽道相對起步比較晚，整體上競爭不是很大；三是當時二胎政策開放不久，是壹個政策紅利期。綜合考慮，我們選了“新風口”這個詞比較，可以引導投資者。

信息傳達：指的是門店招商海報帶來信息如何傳達？

通常情況下，投資者看到招商海報內容，會先咨詢門店店員，這里要求，門店店員不做具體招商問題解說，應當將投資者直接轉給總部指定招商人員。或者是留下投資咨詢者電話，後將電話信息轉給總部指定招商人員。

接聽話術：指的是針對門店廣告海報帶來的意向投資者咨詢加盟的壹套完整話術及流程。

和網絡廣告帶來的潛在投資者不同，門店海報廣告帶來的加盟咨詢者或對門店有壹定了解，或是體驗過門店的產品、服務，其對品牌有壹定的了解，但同時也能看到門店的壹些不足。所以，招商人員在與其交流過程中，先要了解其對品牌或門店的看法，在掌握壹定的信息後，再有針對性地向其介紹，不然會因為招商人員傳達的信息和加盟咨詢者了解的信息不壹致而造成溝通失敗。

2、單店引爆招商

用單店引爆形式招商，需要店麵形象比較好，視野開闊，門前有比較大的自然人流量，能實現銷售的旺場場景，壹般適合商業中心及臨街店。

單店引爆招商分為三步：樣闆建立、引爆策略、傳播引導。

樣闆建立：單店引爆招商的樣闆店必須滿足3個條件，即為：盈利，門店必須是盈利店；商圈，門店商圈具有較好的自然流量；差異化，能實現銷售或產品體驗的場景，門店店麵裝飾較好並具有壹定的差異化。

引爆策略：在樣闆建立後，要根據門店、產品和行業特性選擇合適的引爆策略，常用的單店引爆策略有：製造氛圍、創新模式、推出概唸、細分市場。

傳播引導：單店引爆的關鍵在於傳播上，通常可以用故事、案例、大咖等形式。

3、門店員工裂變招商

店麵員工裂變形式的招商（即門店合夥人）是目前壹些大連鎖品牌用地比較多的方式，分為“員工積分”模式和“訓練營”模式。

積分模式是針對門店留人設計的合夥人模型，即從員工入職開始，對員工實行創業積分，積分可直接兌換加盟費、首批貨，在該員工開店時使用。積分形式適合老員工比較多的企業，積分形式的優點是員工比較穩定，缺點是積分時間比較長，壹般需要1年以上時間，裂變發展慢。

訓練營模式是針對新員工開店設計的合夥人模型，即員工入職便進行壹次開店訓練營的培訓，再通過壹段時間（壹般為壹到兩個月）門店的實際工作，經過考核通過後即可成為新店合夥人或者加盟商。

訓練營形式是門店裂變比較好的方式，壹是開發成本低，二是加盟商忠誠度高，三是容易操作。當然，訓練營形式也需要設計，從選人方式，課程規劃，實操訓練，合夥人政策等，都需要壹壹進行設計。

店麵員工裂變形式的招商對店麵要求是：門店必須是盈利，門店形象好，有1年以上的經營時間。

三、從內部裂變，通過加盟商再開店進行擴張

加盟商再開店是內部裂變的有效方式，也是品牌快速擴張的好路徑，具有成本低，易操作等優勢。用加盟商再開店形式進行裂變，可以分四步：樹立典型、選擇對象、轉變觀唸、優惠政策。

樹立典型：指的是在進行內部裂變過程中，需要樹立壹個或多個加盟商成功再開店的典型，並通過內部通報和表彰的形式進行宣傳。

選擇對象：指的是在所有加盟商中通過設定條件，選擇出壹批內部裂變的對象。加盟商再開店對象的選擇，可以結合品牌發展戰略及加盟店網絡優化來確定，壹般要求為第壹店已開6個月以上，並且已經開始盈利的加盟商。

轉變觀唸：當確定用加盟商再開店的策略後，總部如何說服加盟商配合實施呢？通常可以用壹次培訓或者會議來實施，並在其中做觀唸轉變的主題培訓《如：從壹個店到壹個生意，超級店長成長記等主題》。並在這個過程中將之前樹立的典型推出來，以加強說服。

優惠政策：優惠政策是促成加盟商再開店的有力工具，優惠政策可以結合運營支持等形式來落實。

四、從專業突破，通過專業提昇招商成交率

越是困難時期，越要練好內功！

大多數企業不太重視練內功，但招商其實是壹件很專業的事情，60分的招商係統與80分的招商係統，其招商產生的結果是天壤之別。

2018年，我們服務壹個月子會所連鎖品牌，當時的現狀是品牌有兩傢直營店，已經做了3年左右，兩傢直營店都是盈利的。在這3年過程中，每年都有幾十個潛在加盟商主動聯係或找上門咨詢加盟，由於其沒有建立壹套專業的招商係統，成交為零，造成加盟資源的極大浪費，並白白錯失了市場機會。

我們對其招商係統進行了梳理和規劃，經過對招商手冊優化，樣闆店價值包裝，招商工具打造，招商流程設計，四步落地，取得了良好的結果。在2019年，在加盟費比原來提昇壹倍的情況下，成功簽約20多傢店，這就是專業提昇產生的結果。

對於中小企業來說，在招商放緩的情況下，抓好招商內功非常重要。主要包括5個層麵：招商流程設計、招商手冊優化、洽談模型梳理、招商工具打造、成交策略制訂（見下表）。練好內功才能實現不浪費客戶資源，有效提昇招商成交率，實現低成本和資源投入運作。

專欄

如何全麵構建連鎖標準化體係？

作者：連鎖團長

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