加盟哪個嬰兒遊泳館好與嬰兒遊泳館招商加盟

2024-03-21 11:07:23
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確實我們在這個行業做了很久很久了(大概有17年了)算是這個行業的大工廠。我們每年會開發不同風格的嬰兒遊泳池,確實每壹年的新款都會受到大傢的壹致好評,越年輕的客戶越喜歡我們的產品,所以才有了這麽多網紅店(我分享的這些店都是8090年代的客戶開的)。

很多寶寶都問我,想創業開壹傢嬰兒遊泳館,可是還是個小白改怎麽入手這個行業。

我覺得開壹傢遊泳館最難的還是找到壹傢合適的門店,好多客戶就是因為找不到好的門店放棄了開店。像我們這個行業泳池是比較大的,首先要考慮門店的承重,如果說是壹樓的話也要看下有沒有地下車庫,如果有地下車庫承重不行的話也要做承重。

第二個大的嬰兒遊泳池設備的話,遊泳館壹樓以上的話大池要從窗戶吊車吊進去,這個選門店的時候都要考慮到窗戶夠不夠大能不能敲,還有等等壹些問題。所以找到壹傢好的門店開壹傢遊泳館等於成功了壹半。

有了門店以後接下來就是選品啦,按照門店麵積去選泳池,比如50和100平方容納的泳池都是不壹樣的,50平方我們有50平方的泳池,100平方我們有100平方的,所以這個到時候我們都要按照妳們的麵積給妳們去設計擺放,所以這個就交給我們啦,包括泳池的水路設計和泳池的安裝調試我們師傅全國各地都會來安裝的哦。

以白色極簡泳館裝修風格為例,非常多的遊泳館選擇以下幾款近期的爆款和新款傳奇係列CQ1-30\CQ1-36\CQ1-40都是很不錯的選擇,關於小池和澡盆的搭配,小池有亞克力雙麵玻璃花瓣池、泡泡魚還有當季新款雲係列H型雙麵玻璃遊泳池、雲係列U型雙麵玻璃遊泳池都是很不錯的小池搭配選擇,另外當季新款愛豆洗澡盆、海貝、愛寶貝等浴盆都有支持白色定制款,所以說設備這壹塊還是非常支持,選擇還是特別多的,重點在於搭配。

接下來就找裝修公司裝修設計啦,現在的嬰兒遊泳館都不偏向於卡通風格啦,壹般要麽是工業 ins風,要麽暖係或者奢華風,這幾年這幾種風格比較流行,也是現在90和95後寶媽比較喜歡打卡的遊泳館。

然後就是運營和人員培訓啦,運營每個城市客戶群體消費觀都不壹樣,其實沒有誰誰誰運營比較厲害的,可能他在當地運營做的比較好的,換個城市就不壹定好,所以做生意還是要靠自己琢磨的哈,現在我們這邊的客戶都比較偏向年輕的真的都很有生意頭腦根本不需要人教都做的很好。

人員培訓遊泳館實操這塊,可以去當地的培訓學校報名培訓,考出直接會有證書,還有壹種也可以請老師上門壹對壹培訓,大傢可以自行選擇自己適合哪壹種。

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“嬰幼兒產業”被稱為21世紀的朝陽事業。據業內人士估算,全國每年出生新生兒2000萬,嬰兒產品的年銷售額達25億元人民幣,市場潛力巨大。那麽嬰兒遊泳館如何加盟。

首先,需辦理《嬰兒遊泳師證》、《工商營業執照》、《衛生許可證》、《健康證》。《健康證》可直接在當地衛生部門辦理,《嬰兒遊泳師證》需要在專業機構內培訓方可領取,店鋪需要在當地工商所辦理《工商營業執照》。

其次,就是選址,店麵裝修再高檔,服務再專業,如果開在沒有人流的地方,那也是沒有客源的。壹般開辦嬰兒遊泳館選擇在小區,靠近醫院,打預防針的地方,或是嬰童店比較集中的地方,但是不管選擇哪裏,都是要交通方便!最好是有免費的停車地方,傢長出門能打到車,距離公交站點不要超過5分鐘路程的!如果您的前期投入資金不是很足,社區內的壹些其他性質的用房也可租賃用於改建嬰兒遊泳館。但是,這種選址需要壹定的營銷手段,生意步入成熟周期的時間也更長壹些。

再次,嬰兒遊泳館在操作服務上最重要的是註意寶寶的安全,壹旦孩子的安全不能保證就失去傢長最起碼的信任;在安全的各個環節上嚴格把關和企業形象宣傳尤為重要。泳圈與泳池需經過專門的設計,在選擇這類器材時壹定要選擇專業廠傢的專業產品,對於健康的新生兒,衹要條件許可,出生後第二天起就可以每日洗壹次澡,不但能清潔皮膚,通過遊泳可以促進嬰兒的潛能開發並增強體質。嬰兒遊泳館作為壹種新的嬰兒保健理唸已經被人們接受,前景十分看好。但孕嬰產業必須要堅持高標準走品牌之路,決不能簡單購置壹些設備,就開嬰兒遊泳館,這樣投入雖小卻無法長久。可以采用加盟成熟的品牌的方式,以獲得相關的培訓、技術、經營理唸等。

差異化營銷:深刻洞察顧客的核心需求

顧客選擇嬰幼兒遊泳館的需求是什麽?店麵能夠提供什麽價值來滿足顧客的需求?這是店麵能否吸引顧客並留住顧客的前提和基礎。

顧客選擇遊泳館最根本的需求是為了孩子的健康。而作為嬰幼兒遊泳館所有的配套設施、環境、服務等因素都是為寶寶的健康而存在。從硬件來說,安全的遊泳設備和水質情況,健康環境的室內環境和通風條件,及時的供熱供水係統等;在軟件方麵,舒適的更衣環境和遊泳環境,專業細緻耐心的服務等。

在每壹個能考慮到寶寶健康的元素上下功夫,尋找店麵的突出優勢,即核心賣點,並做重點包裝,形成自身獨特的銷售主張。例如擁有從業多年的育嬰師和嬰兒遊泳師,保證服務專業;如超大的空間、專業的遊泳設備等,集中壹點,重點突出,實行差異化營銷,切不可泛泛而談。

嬰幼兒遊泳館本身是從母嬰行業市場細分出的壹個分支,需對特定人群(即0-6歲嬰幼兒)進行針對性營銷,在推廣過程中,重點研究0-6歲嬰幼兒的心理特點和傢長需求,強調自己的專業定位,聚焦目標人群,集中突出優勢,區別競爭對手,進行店麵包裝,提煉主題形象和主題廣告語,並形成統壹口徑對外傳播。

服務營銷:基本服務+附加服務,讓顧客體驗物超所值的增值服務

在基本服務項目上,嬰幼兒遊泳館壹般涉及的服務有嬰幼兒遊泳、嬰幼兒洗澡、遊泳被動操、嬰幼兒遊泳教學等,在服務過程中,要充分利用0-6歲嬰幼兒的模仿、好奇、好遊戲、喜歡表揚和鼓勵、喜歡成功等的特殊心理特徵,科學地引導寶寶對遊泳產生好感並喜歡遊泳。

在遊泳服務過程中,遊泳師可適當組織壹些互動小遊戲鼓勵寶寶,如在水中放置壹些水上玩具,讓寶寶抓取,抓取到的玩具歸寶寶所有。另外也可組織壹些小規模的遊泳比賽,增加泳池內的互動性和娛樂性,表現優秀的寶寶可以予以適當鼓勵。在服務過程中遊泳師要及時觀察寶寶的身體狀況,並及時告知傢長。遊泳完畢後,對寶寶的身高、體重進行測量,並針對具體情況給予建議和專業的意見。

所以附加服務顧名思義就是購買範圍外的服務,顧客在參與購買過程中,要的不是“便宜”,而是“占便宜”。占了便宜,自然容易接受產品或服務。因此,在某種情況下與其降價銷售不如送壹些附加服務,這需要嬰幼兒遊泳館營業員和服務人員在推銷技巧上下功夫,營造物超所值的感受。有條件的客戶不妨在寶寶遊泳後贈送寶寶理髮、寶寶微量元素檢測或寶寶生長發育檢測等附加服務,店內也可放置壹些識字卡、色卡、育兒光盤等早教工具,根據實際情況免費贈送給寶寶和傢長。再有可針對非會員顧客,每次遊泳完畢後贈送壹定數額的抵用券、代金券或積分卡等,方便下次使用或累積使用,壹方麵是迎合顧客占便宜的心理,另壹方麵也可培養重復消費。

會員制營銷:深度精耕,培養忠實顧客群體

壹般的嬰幼兒遊泳館都會采用會員制的模式,會員制營銷不是簡單地建立壹個會員庫,發壹張會員卡消費積分或者享受會員折扣那麽簡單,很多企業並沒有真正地把握會員制營銷的精髓,僅僅停留在“辦卡—消費”的層麵。會員制營銷需要提供差別化的服務和精準的營銷,進而提高顧客忠誠度。

建立消費數據庫

會員消費數據庫是研究消費行為的基礎,通過采集會員消費信息,對其進行分類和歸納,制定相應的營銷方案,有較強的針對性。就嬰幼兒遊泳館來說,要詳細登錄寶寶的身體素質信息、消費記錄、性格愛好、行為習慣、對店麵和服務人員的好感度等,並依此對顧客進行分析,有針對性地制定營銷策略,對於喜歡“小恩小惠”類型顧客,可以贈送壹些小禮品;交際較廣、喜歡介紹給親戚朋友的“意見領袖”類顧客,可以實行介紹客戶送次卡的優惠;對於關註遊泳環境衛生“謹慎”類顧客,可以示意證件,並向其仔細講解安全衛生的標準和嬰幼兒遊泳知識等專業知識,給其吃顆定心丸,進而減少推銷的阻力。

提昇會員卡的含金量

嬰幼兒遊泳館的會員卡壹般都是先付費的儲值卡,在使用時和超市普遍的購物卡有些類似。這種“辦卡—消費”的模式壹定程度上並不是真正意義上的會員制營銷,也不能提供會員的優越感和尊貴感。因此在設立會員卡之初,要有側重地說明或羅列使用會員卡的優勢,例如優先享受促銷優惠活動;優先登記預約服務;優先享用最低折扣;特別贈送某項服務等等,讓會員充分體會到優先權和尊貴權。另外,也可通過店麵與其他相關行業的聯合,提高會員卡的含金量,例如與當地某嬰幼兒攝影機構、早教機構合作,享受相應的折扣或優惠。

將促銷變成優惠和關懷

壹般的嬰幼兒遊泳館會在節假日、銷售淡季做壹下常規的促銷活動,主要為宣傳品牌,拉攏顧客,極少有店麵針對會員這種核心客戶做促銷活動。事實上,顧客忠誠度的培養核心目標是會員,消費的主力也是會員,定期做壹些會員答謝活動非常有必要,也是留住忠實顧客群的壹種方式。而對會員的促銷不能僅僅停留在打折讓利基礎層麵上,而是應針對會員的實際需求,將促銷變成優惠和關懷。例如定期給會員發送提醒短信;郵寄嬰幼兒遊泳知識、培訓課程等資料;定時舉辦會員答謝活動,將某壹天定為會員免費開放日等等。適時拉近會員與店麵的距離,增加會員對店麵的信任感。

把會員作為媒介

嬰幼兒遊泳館壹般資金運轉規模不大,對廣告的投入也比較小心翼翼。事實上,營銷無處不在,廣告無處不在。低成本高效的宣傳推廣往往是隻針對目標人群所能接觸到的媒介做特定推廣,即觸點傳播。

每壹個會員的周邊都會有壹定的社會關係網,其中不乏嬰幼兒遊泳館的目標消費人群。服務好每壹位現有顧客都可能帶來壹單生意。通過會員的介紹,口碑慢慢就會形成。在服務過程中,與每壹位顧客保持聯係,將關註點集中在寶寶的成長上,從客戶的角度考慮問題,真正做會員的朋友,才會有比較不錯的成效。

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