沙宣造型同沙宣造型加盟

2024-03-12 20:06:12
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年輕人生活節奏快,不規律的作息時間和自然環境的惡化讓人們的頭皮健康麵臨危機,換季期間乾燥多風,灰塵附著於頭發毛鱗片表面或縫隙間,破壞頭發纖維表面的光滑度,讓頭發感覺幹澀,毛躁。不徹底的頭皮清潔會導致頭屑頭癢等頭皮問題,這些困擾束縛了年輕人展現自我的個性,麵對時尚炫酷的造型隻能望而卻步,那這樣就真的和百變造型無緣了嗎?妳需要無矽的抗汙染洗護產品來隔離汙染。做好頭發護理第壹步,幫妳任性變換造型,

沙宣護發技術可在發絲表面形成輕盈保護層,減少由靜電等引起的汙染塵埃吸附

沙宣清盈凈化裸感洗護係列突破了眾多無矽產品的濃稠厚重的質地,采用法國布列塔尼島的海洋藻質精華,富含頭發所需多種氨基酸和抗氧化因子,打造了壹款質地輕盈凈爽的洗護產品,采用凈化和防禦雙重保護,洗發水深層清潔頭皮和發絲,特別添加4納米的微米凈化分子,有效進入毛孔,清除汙染物和多余油脂分泌,拯救夏日出汗出油引發的油膩扁塌無型,保持頭皮潔凈健康。護發素呈現壹種半透明水潤質感,使護發精華更易滲透到發絲內部,深層滋養乾枯毛糙發質,減少黏膩厚重感,沙宣護發技術可以在發絲表面形成輕盈保護層,減少由靜電等引起的汙染塵埃吸附,讓頭頂的秀發能保持潔凈蓬鬆,髮尾柔順細膩,讓秀發壹年四季保持輕盈飄逸。

沙宣清盈凈化裸感洗發水500ML/89RMB

沙宣清盈凈化裸感護發素500ML/89RMB

引領個性潮流的專業級美發品牌沙宣認為健康的頭皮和強韌的發絲是打造完美造型的關鍵,選擇健康潔凈的洗護發產品讓您可以輕鬆應對日常秀發問題,減輕頭皮負擔,持續長效凈爽,打破油膩沈悶,才能突破風格,自由演繹個性發型。沙宣清盈凈化裸感洗護係列幫助妳為千變型格凈化打底,打造潔凈清爽的頭皮環境,塑造自然隨性的發型易如反掌。

沙宣,靈感無限,始終前行!

從業者說

北京市美發美容行業協會名譽會長盧連德:

以往的春節前理髮都是旺季,俗話講:“有錢沒錢理髮過年。”理髮代表辭舊迎新,換上新的麵貌。寓意來年有新的精氣神。

近兩年受疫情影響,客人到店率下降20%~30%。同時門店嚴格按照防疫標準,開始實施預約制服務,客流大的店傢也要求限制人數消費。

另壹方麵,美發從業人員大部分為外地人員,春節期間有壹半員工都提前回傢。

未來行業新的增量從經營角度看,過去的“大而不倒”到現在的“小而美”,以專、精、特、新的方向趨勢發展。從橫向的增量擴張轉縱向的流量轉變。客戶的定位更加準確。既有增量也有存量,靠技術、靠品質、靠品牌,以消費者的滿意度為中心才能取勝。

美發的核心競爭力是人才與技術,未來市場會出現兩類店麵,壹類是品牌連鎖店麵,另壹類是發型師合夥人開的店麵。那麽不管是哪類店麵都要開始從線上預約線下體驗。過去的經營以營銷方式取勝。現在要“利他之心、紮根之心、培育之心”深耕細做進入精細化管理時代。

目前,美發行業還存在著經營成本增加、從業人員短缺、缺乏優秀的經營者、顧客不認可低折扣辦卡等問題。美發行業應該回歸本質,弘揚工匠精神,發揚企業傢的擔當與使命,多培養新壹代的美發師,既懂美發技術和整體形象設計,還會互聯網思維運營,順應新時代發展。

“過年三件套,剪發、美甲、洗車,壹樣比壹樣難。”春節將至,美發店都人滿為患,在北京工作的小雅也表示年前剪發實在太難了,“上周日等了兩個小時才排到空位。”

貝殼財經記者在大眾點評檢索美發,出現“美發”的有超四萬個結果,出現“美發造型店”有約8008個結果。不過,從價格上看,“節日性漲價模式”不再明顯。

“等位還是其次,挑選發型師就像抽盲盒,這麽些年還沒遇到過可以把我頭發捲起來的Tony”在多次燙發失敗後,陳紫遙(化名)決定換壹傢美發店嘗試。

方莊的壹傢美發店吸引了她的註意。雖然店長本人看起來十分稚嫩,“溝通完發型需求後幾乎不跟我交流,仿佛沈浸在自己的藝術創作中。但不得不說技術值得稱道,我頭壹回不用擔心睡壹覺捲發沒有了。”

理髮結束後,與Tony老師互加了微信, 陳紫遙發現當麵似乎不善言辭的Tony卻在朋友圈不斷更新視頻,展示自己的造型技術。

實際上不隻是朋友圈,抖音、小紅書等都成了Tony展示技術的舞臺,各種潮流發型都能第壹時間找到相應的視頻,甚至有剪發課程預售。

Tony已經捲成這樣了嗎?技術與收入關聯度有多高?

貝殼財經記者走訪北京多個理髮店了解到,之前理髮這個行業大多是師傅憑著經驗帶徒弟的“傳幫帶”的方式,而現在都是靠專業的培訓,甚至有人不惜花重金出國“鍍金”。

在木北,從洗頭小哥成為燙染助理,月收入就能過萬。技術再進階,成為發型師,收入則會更高。

而在這個行業更頂尖的,明星發型師月收入可達5萬元,壹場時裝周發型師團隊收益超10萬元。

可觀的收入吸引了大量的Tony,超四千億的市場規模更是引來IDG資本,經緯中國、君聯資本等各路資本爭相入局。

資本入局洗剪吹後,美發業告別個人單兵作戰,永琪、文峰、木北等成全國連鎖,近些年,杭州快剪、星客多等是獲多輪融資。

但為何火爆的美發行業跑不出壹傢上市公司?曾在新三闆上市的東田造型如今債臺高築,美發業是否是真的暴利行業?

1月21日,巴黎勞倫店內美發師正在給顧客染髮。 圖/新京報記者 趙方園 攝

Tony內捲:十年練就“580”標準發型師?年培訓成本高達兩萬

Tony亮子從業16年,留著西方紳士標準的小胡子,每天頭發嚴整抹著大量發膠。前些年,他和朋友壹起加入巴黎勞倫,成為門店股東,目前巴黎勞倫在全國共五傢門店,都位於知名商圈,主打中高端理髮。

同其他美發連鎖店類似,巴黎勞倫的發型師分為多個等級,剪發價位從280元-1200元不等。

木北造型是北京直營門店最多的美發店。剪發價位壹共分三個等級,78元的資深設計師、120元的技術總監、180元的創意總監。

但木北造型的剪發價位在北京不算最高。連鎖美發店東田造型壹次剪發價格至少220元,各種高端美發店剪發價格更是580元、780元甚至1000元起步。

“5年學習時間是個基礎,接下來要看發型師的審美、閱歷,還有個人的包裝。”亮子解釋稱,客人花費上百元剪發,對Tony形象要求會比較高,發型師談吐、形象更需要讓客人舒服。

而從業年限、回頭客數量、總業績、外出學習次數,這些都是衡量壹名發型師剪發價位的標準。

580元級別的發型師,在亮子所在的店里,達到這壹身價需要10年從業經歷和3個月內100名回頭客。同樣在東方名剪,這壹級別的發型師至少需要10年的從業經歷,三個月內顧客回頭率需要在80%以上,而90元級別的發型師,三個月內顧客回頭率隻需達到30%。

發型師要進階成技術總監,除了需要有美學細胞和思維的沈澱,培訓也是必不可少的壹環。

過去很長壹段時間,理髮這個行業大多是師傅憑著經驗帶徒弟的“傳幫帶”的方式。

後來,出現了“沙宣”、蒙妮坦、東田、文峰等美發規模培訓班。

上海沙宣美發學院的主要教學內容是對常規發型和基礎技藝的打磨。2015年前,沙宣在課程定價方麵,零基礎課程定價為30周15.9萬元,沙龍綜合課程定價為5天9420元,進階剪裁為5天6220元。

“沙宣30周的培訓是有證的,針對傢境比較好的學員,國際上都比較認可,但壹般理髮師都是過去學剪裁。”磊子是東田造型亮馬橋壹傢門店的發型師,據他介紹,疫情之前,店里每年都要求每名發型師都固定外出培訓兩次,沙宣曾是多數人的首選。而沙宣關停後,現在美發機構越來越多,再加上不少發型師會以個人名義開班,美發培訓更是魚龍混雜。

“壹次培訓班的費用通常是三天三五千元的價格,高的壹萬多元的也有,大師級的授課老師費用在兩萬元左右。如果去日本、韓國學習,壹天就要幾千元。”

文峰則提供“包就業”式培訓,培訓結束後合格者即可在文峰美容美發上崗。收費價格3個月培訓5950元,教學包含六大項技能:發型師基本素質、基礎發型裁剪、裁剪與吹風造型、專業染髮、專業燙發、整體造型。

當國內發型師摩拳擦掌時,賽場還湧入了部分國外的“選手”。

來中國前,Laurent Falcon是個法國的明星造型師,服務過“羅密歐與硃麗葉”、“飄”等音樂劇,為演員設計造型。

10年前,Laurent Falcon決定正式在中國落腳。帶著法籍明星發型師的頭銜,Laurent Falcon很快就接到了各大時裝周的“美發訂單”,也成為了明星張譯、劉燁的妻子安娜等知名人物的“禦用”發型師。

其第壹傢美發店開在了三里屯商圈。寸土寸金之地為其贏得了相對穩定的外國客戶,並通過適度降價等策略拉流,Laurent Falcon在中國站穩了腳跟。

店鋪混戰:方圓壹公里聚集144傢店,月租金10萬也要在屯里“安個門”

理髮師之間角逐背後,店鋪之間的battle也從未間歇。

以三里屯SOHO為圓心,壹公里為直徑畫個圓,圓圈里壹共坐落著144傢美發店,比全北京星巴克的門店數還要多。

在這個幾乎是北京夜晚代名詞的地方營業,成為許多美發店的首選位置。據東田造型前員工透露,原先東田造型在三里屯門店的月租金為10萬元。

“商圈決定了客戶數量和質量,可以為店鋪帶來客流量,但‘商圈店’不同於客戶比較固定的‘社區店’,流動性大,壹般都是連鎖品牌,或者網紅店喜歡在這選址。”壹名擁有兩傢美發店的老闆總結道。

房租、人員工資是決定美發店的價格差別的首要因素。壹般來說,人力成本壹般占到了總成本的45%-50%,房租成本壹般在10%-20%,貴價理髮店多位於高檔商圈,除水電、裝修外,租金成本較高,門店內員工多,工資開銷大。

而為了獲取更多客源,除去基本的發型服務,也需要更多的附加服務吸引消費者,例如頭皮檢測儀、按摩椅。ModePlus還提供下午茶服務、攝影師拍照,設有專屬獨立空間。

記者走訪發現,東方名剪還有單人肩頸開背套餐,可以享受到淋浴、按摩、加熱壹係列服務和免費的養生粥。

更有甚者,請明星合夥加持。每傢東田造型門店,呂燕的巨幅照片都被貼在最顯眼的位置。“現在讓妳在街上壹看到呂燕,就知道這是東田造型。”東田造型創始人李東田曾這樣介紹雙方的關係。實際上,呂燕、尚雯婕都是東田造型的合夥人。

和呂燕等入股東田造型不同,歌手胡海泉直接投資了高端連鎖美發沙龍ModePlus,壹個隻針對女性顧客的美發沙龍。

1月21日,巴黎勞倫店內,洗頭小哥正在給顧客洗頭。 圖/新京報記者 趙方園 攝

後勁不足:4000億賽道,為何跑不出壹傢上市公司?

艾媒咨詢數據顯示,到2022年中國美發市場規模將突破4000億元。截至目前,我國共有關鍵詞為美發的相關企業147.9萬傢,美發賽道也誕生出永琪、文峰、富源、星客多、菩葉等壹係列連鎖品牌。

目前,市場上的美發店壹般分直營店、加盟合作店和個人工作室三類。此外,還有少量國營理髮店,位於王府井大街的四聯美發是北京老牌的國營理髮店。

直營店由總部出資統壹裝修、管理、培訓,標準化服務程度高,但投資壓力大。加盟合作店則是總部提供品牌,加盟門店每年交付總部固定承包費後,再按照營業額的不同比例繳納提成。

品牌機構趨向“連鎖加盟”“互聯網+實體店”融合的經營模式,定位也更加細分專業化。像獲得多輪融資的“星客多”、“優剪生活”,均是以創新著稱,主打快剪模式,不洗頭不造型,隻負責剪短。

巨大的市場規模引來IDG資本、經緯中國、君聯資本等各路資本爭相入局。

企查查數據顯示,2011年以來,我國美發賽道共計發生融資143起,總金額超過30.8億元。其中,2015年與2016年分別發生融資43起和33起,每年的融資金額均超過4億元。

IDG資本、經緯中國、君聯資本等知名公司均將視線聚焦在“互聯網+美發”。10年間,IDG資本投資的“南瓜車”、“美啦網”,經緯中國投資的“時尚貓”,三傢均是O2O模式美發服務平臺。

到了2021年,全年美發行業融資“縮水”到3起、分別是洗個頭發(Mr. Judy)、秀界SHOWCIRCLE、TYMO,後兩者則是提供彩妝、美發工具的公司。

Mr. Judy定位為新中產女性的商業服務配套,主打洗發和護理,不開設剪發、染燙等傳統理髮店項目。2021年10月獲得5000萬元人民幣的A輪融資,投資方分別為永桐投資、國文文化投資和安允投資。

美國經濟學傢阿瑟·奧肯的奧肯法則里提過,GDP(國內生產總值)每增長1%,美容美發人數將增加0.08%。艾媒咨詢數據顯示,截至2019年底,中國美容美發行業規模達到了3512.6億元,到2022年市場規模將突破4000億元。

但細數火爆的行業,卻找不出壹傢上市公司,曾在新三闆上市的東田造型如今債臺高築。

2016年,東田時尚登陸新三闆掛牌交易。“東田造型”作為東田時尚旗下最知名的品牌,擁有接近40傢全資子公司、25傢直營理髮店。

據當時東田時尚的招股書,李東田作為公司實際控股人擁有公司29.65%的股份,呂燕、尚雯婕兩位明星出現在員工持股平臺上,間接持有東田時尚的股權。

2018年6月13日,東田造型退市。2年多時間,就結束了“美發第壹股”在資本市場的苦澀之旅。

此後,在美發這壹賽道上,再無上市公司。不僅如此,好多知名品牌問題纏身。

2021年年底,被員工的花式彩虹屁誇到人盡皆知的上海文峰,曾多次因大額消費拒不退款、虛假宣傳、強制消費等問題被上海市消保委屢次約談。

縱觀整個美發行業,更是被虛假宣傳、強制消費、辦卡跑路等問題長期困擾,詬病難除。

黑貓投訴平臺上,截至1月29日,消費者針對國內美容美發連鎖品牌木北的投訴共346條,投訴原因多為木北忽悠辦卡、拒不退卡退款等;針對另壹連鎖品牌永琪美容美發的投訴62條,投訴原因多為誘導消費、會員卡不能通用等。

由於加盟店隻提供壹個品牌,員工也是各傢店鋪去自由招聘、培訓,標準並不壹樣。 加盟門店數量多,但是也容易出現迅速走紅但後勁不足的情況。

新京報貝殼財經記者 趙方園 實習生 熊珂 編輯 陳莉 校對 盧茜 劉軍

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